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山西十一选5:如何成为童装销售行业的佼佼者?

山西十一选五app www.s5rc6.cn 2018/3/8 山西十一选五app 标签:童装销售,导购 关注度:335 0人参与 我要评论

内容摘要:在童装店内,一个优秀的导购员担当着重要的尖兵角色。他们面对面与顾客沟通,一举一动一言一行在顾客的眼中都代表品牌的形象,其个人素质与导购技巧,直接决定着终端的销售。

  在童装店内,一个优秀的导购员担当着重要的尖兵角色。他们面对面与顾客沟通,一举一动一言一行在顾客的眼中都代表品牌的形象,其个人素质与导购技巧,直接决定着终端的销售。

  但是服装销售行业的培训可谓是五花八门,门店导购员往往去了又来,员工流动频率平均在3到5个月。又因为每一个童装店的管理者的个性与能力差异,很多导购人员没能更好地接受专业的培训。那么如何培训才能让导购成为销售尖兵呢?

  有一些老板希望既然培训,那么马上就要见到效果,培训可以马上见到效果往往会有两种现象:

  童装店加盟培训多是激励和简单的话术培训,受训者当时的激情较高,用当前学的几句可以套用的语言,提升了销售信心,可以马上见到效果。

  培训时采用实地带教的方式,有培训老师带领公司原来被提拔起来的销售骨干,学习教练技术,由于销售骨干本来都是销售高手,加上马上现学现练的授课方式,往往可以带动店铺几天的业绩。

  但大部分童装店主忽略了员工职业乐趣的培训,认为服装销售是一个简单的职业,会不会销售全凭个人爱好和兴趣。又因为了降低人员成本,通常舍不得花学费给导购员送出去培训。

  面对导购人员,培训第一步首先应该是职业乐趣的培养! 乐趣主要是引导导购如何在销售过程中发现销售乐趣点,以及导购未来的职业成长梦想启发。

  销售乐趣点有自然产生的销售成交的成就感,还有通过销售沟通帮助每一个顾客达成自己的愿望,以及通过服装搭配改善顾客形象的造型作品的成就感受等。这些乐趣的培养需要一些专业知识的启发,让导购发现原来没有发现的职业乐趣,改变原来机械的上班下班的工作印象,让导购学会享受销售工作过程。在工作中不断地学习和充实,感觉到自己的重要,这样才能更好的完成工作。

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